客戶傲慢也正常,找其爽點曲阜銷售有希望
科研人員在通過大量的實驗發(fā)現(xiàn),海泡石處理廢水的能力取決于離子交換能力、表面絡合作用和靜電作用。海泡石優(yōu)越的性能在廢水處理領域有很大的應用前景,根據(jù)這一思路可以幫助企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的污水處理海泡石。
雖說現(xiàn)在的研究條件較以前有了很大的改善,研究的方法也在不斷改進,但由于現(xiàn)有的對非金屬離子吸附機理研究不夠深入,天然海泡石雜質(zhì)較多,在一定程度上限制了海泡石的應用。由此看來,我們需要繼續(xù)加大對海泡石去除非金屬離子的理論研究,這樣才能增強污水處理海泡石的吸附性能。
客戶分很多種類,有傲慢的,也有謙遜的;在傲慢型當中也能夠進行細分,有的是傲慢不講理的,有的傲慢但講道理的;統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),后者在傲慢型客戶中占有相當?shù)谋壤灰虼苏f,只要銷售人員能夠找到與之相處的方式,再來聊業(yè)務就會順利很多,假以時日,從該客戶的手中拿下污水處理海泡石訂單也是很有可能的。
對于那些即傲慢并且不講理的客戶,如果方便可以順帶拜訪,見機行事,但不做專門的處理;或許時機到了,對方會主動與我們溝通污水處理海泡石的事宜,這樣的客戶還是順其自然為好。
曲阜地處山東省西南部,總面積895.93平方公里。常住人口65.45萬。2016年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值413.69億元。這里在開展污水處理海泡石業(yè)務方面有著怎樣的潛力,這需要營銷人員進行細致的調(diào)查研究,努力尋找業(yè)務商機。
截止2012年,曲阜境內(nèi)礦產(chǎn)主要有煤炭、石灰?guī)r、耐火粘土、磷、混合花崗巖、花崗石、磷礦、耐火黏土、地熱、礦泉水、河沙等。已探明的煤炭儲量約為10億噸,石灰?guī)r儲量16.6億噸。曲阜河流年平均徑流量18044萬立方米,年均可利用水資源總量為2.3億立方米,水質(zhì)良好,為富鋅、低鈉、低礦化度碳酸鈣鎂型優(yōu)質(zhì)礦泉水。截止2012年,有水庫塘壩270座,總庫容15516萬立方米。
技術(shù)的發(fā)展,時代的進步,使得污水處理海泡石行業(yè)的競爭日顯激烈,在此境況下,企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機會,就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手,才能得到客戶的認可,否則企業(yè)的生存將日漸艱難。
如何走好這一步呢?一方面要做好市場調(diào)研工作,了解客戶需求,洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處,這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向,結(jié)合企業(yè)自身的特點,在產(chǎn)品研發(fā)上進行突破,增強產(chǎn)品競爭力,自然會贏得更多客戶的訂單。