把握好時(shí)機(jī),才能推動(dòng)與九江客戶的聯(lián)系
想做好九江銷售,時(shí)機(jī)是很重要的;沒有選擇好時(shí)機(jī),必然會(huì)影響涂料蛭石產(chǎn)品在九江的銷售推進(jìn)。
通常情況下,星期一的時(shí)候,客戶有很多事情要處理,如果此時(shí),業(yè)務(wù)員拜訪客戶是非常不合時(shí)宜的,此外,周五的時(shí)候,很多人要么在考慮如何過(guò)周末,沒有心思與銷售員洽談業(yè)務(wù),要么客戶正在處理工作,以便于安心的度周末,因此說(shuō),星期五拜訪客戶也是不大合適的。
的拜訪時(shí)間應(yīng)該安排在周二至周四比較合適。
對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員來(lái)說(shuō),這個(gè)時(shí)間的把握基本上是沒啥問(wèn)題,更關(guān)鍵的是如何加強(qiáng)與客戶的溝通效果,這需要做大量的準(zhǔn)備工作,必須把工作做細(xì)致,這樣才能提升涂料蛭石業(yè)務(wù)的成交概率。
九江位于長(zhǎng)江、京九鐵路兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶交叉點(diǎn),是長(zhǎng)江中游區(qū)域中心港口城市。管轄13個(gè)區(qū)市縣,2015年末,九江市常住人口482萬(wàn)。
九江市山地占總面積的16.4%,丘陵占44.5%,湖泊占18%,耕地365.22萬(wàn)畝,俗稱“六山二水分半田,半分道路和莊園”。
2014年,全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)1779.96億元,比上年增長(zhǎng)10.3%。其中產(chǎn)業(yè)增加值136.72億元,增長(zhǎng)4.6%;第二產(chǎn)業(yè)增加值984.95億元,增長(zhǎng)11.0%;第三產(chǎn)業(yè)增加值658.29億元,增長(zhǎng)10.4%。人均生產(chǎn)總值37097元,增長(zhǎng)9.9%。
如今的生意越來(lái)越難做,企業(yè)要想生存就必須做出特色,否則早晚被淘汰,以蛭石廠家為例,有蛭石礦的地方就有很多蛭石廠家,這些廠家因?yàn)闆]有特色產(chǎn)品,因此日子越來(lái)越難過(guò),一些廠家有先見之明,很早就開始作特色產(chǎn)品,如涂料蛭石,他們?cè)谶@樣的方向上越來(lái)越投入,以至于其它蛭石廠家很難在涂料蛭石方面搶到生意,因?yàn)楫a(chǎn)品完全不再一個(gè)檔次上,相差懸殊,這就是特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
很多行業(yè)的發(fā)展證明,企業(yè)要想生存和發(fā)展,必須要有自己的特色,要有自己的優(yōu)勢(shì),就是說(shuō)要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,上面專業(yè)作涂料蛭石的廠家就具有這樣的優(yōu)勢(shì),因此他們的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越順。
企業(yè)要想真正做到客戶至上,需要了解客戶,滿足客戶需求,為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的涂料蛭石產(chǎn)品,否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國(guó),更會(huì)誤企業(yè);要做企業(yè),就應(yīng)該腳踏實(shí)地。
什么是腳踏實(shí)地?努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,努力降低生產(chǎn)成本,這就是腳踏實(shí)地。
很多企業(yè)漂亮話說(shuō)了一大堆,就是行動(dòng)遲緩,或者說(shuō)只會(huì)說(shuō)漂亮話,這樣的企業(yè)才能贏得客戶認(rèn)可,怎么能夠在市場(chǎng)上站住腳。
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